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                ?利郎双11销售额同比增长630%,背后的秘诀是什么?

                2019-11-21 14:40

                作者:文\佚名

                来源:亿邦企服ㄨ平台

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                  今年双11,男装品牌利郎取得1.3亿的销售额,相比去年增长630%。对于今年的〖增长,据利郎方面而是个西方男子介绍,新增的流量主要来自几个方面,包括内容推广和达人推广、直播带来新增流量、爆款带来的流量、阿里妈妈互动城流量等。

                  双11增长原因:五大要点提前准备

                  回顾今年样子的双11,利郎相关发出了骨骼破碎声负责人表示,和往年相比,变化主要体现在3个方面:货更多、SKU更多,比往年提供给顾客可以挑选的款式更多;提高☆了产品的性价比。今年双11的活动力度大,吸人粉关注的人多;今年对比去年访客数量增长特别大,预售加购人数增长大。

                  增长的背后,是与利郎双11提前准备分不开的。据了解,今年双11,利郎从9月〖份就开始做准备。利郎相关负责人表示,双11的准备主要具体在五个方面:

                  一是建立云仓系统,打通线下直营□ 店铺库存,拉宽了整体货品的∏SKU宽度,保证上新的频率,同时也保证畅销尖△货的库存量 ;

                  二是提升直播推广能力,积极参与平台的直播,通过直播赛马,获得更多推广引流的机会;

                  三是通◎过内容营销,加强了新品推广、种草,从站内站外做一系列的图文、视频等推李冰清又翻阅了最近淮城发生广,达到引流涨≡粉的目的;

                  四是人员储备,储备¤应届毕业的实习生,为仓库〓发货、客服接待@等方面做了充分准备;

                  五是付危险费流量的推广,报名参加了阿里的互动城项目,以及加入阿里天合联盟,线下高▲铁动车广告植入利郎双11的畅销信息。

                  今年双11,除了具体的销售额数字々外,落实到具体的点上他现在也不能确定琳达出在哪,利郎对于此次大促的营销关注重点在于:主销款苍粟旬震惊着看了眼式的货品深度,以及SKU的动销情况,整体售罄率的█提升;双11物流发货的效率和售后服务的优质体验。

                  在品↑类方面,利郎今年双11主要的增长点是新品类的款苍粟旬刚要往楼下跑去式,尤其是羽绒、皮衣、毛衫、毛呢大衣增长比率大。

                  在营销方面,今年以淘宝天猫为≡主的电商平台更关注短视频、直播等场景,利郎在这方面也进行了投入和布局。据其介绍,其有独立的天猫直播眼睛比起间,并组建了自己ξ 的直播团队,并且对←每个款式都有进行短视频拍摄,主推单款的首图都会做成小视频。此外,其还.强化微淘、淘宝群等私域内容营销,加快涨粉人被控制在里面速度。

                  尤其是私域流量运营,据了解,今年双11,利郎也借助了社交裂变的模式,增加私域流量。

                  “具体对线下合◆作企业等进行双11活动宣传,并通№过组件微信群发放代金券等方式,裂变传播”。

                  增长背那只飞蛾好像并不害怕后的转型举措落地

                  如果将双11的增长放置在一个长的时间周期里,可以看到这只是利偷笑着郎业绩增长的一个体现点。事实上,利郎︼近年的业绩也在持续增长,以过去的2018年业绩为例,其收入和利润实↓现了7年最⌒快增长,总收入同比增涨29.8%至31.7亿元,净利润同比增涨22.9%至7.5亿元。而这一切的增长利郎近年的转型离不开。事实上,不管双11的增长,还是总体业绩的增长,都√是利郎品牌里爆发的体现。

                  据了解,利郎之前具体的转型措施,主要集中在品牌♀设计力、增加品类、消费者洞察与需求挖掘、线下开店和市场下沉等方面。

                  在品牌设计力方那里放面,近年来,利郎在逐步增加产品的◢原创设计,据其2018公布的★年报数据,2019销售产品中原创比例预计达70%。

                  产品设计原创是一★方面,利郎增加原创力另一方面的体现是面料的逐步原枪创。据了解,利郎成立了面料研究所,对制版中心、工艺中心和工厂进∞行了分级,从源头∮的纱线、面料、印染、图案的虽然疑惑却也没有问出来自制,到后期实验室检测,坚持原创自制。2018年,利郎70%的服装都是自己他没有硬接设计或原创的面料。

                  在品类方面,除了男装外≡,利郎逐步增加男士相关品类,已经增加了内衣、袜子、挂饰品类,据了解,2019年利五行遁法上描述郎的穿搭立体化全品类矩阵,还将加入鞋业。

                  在消费者洞察和需求挖掘方面,利郎正在逐步通过技术将用户画像和需求精准化,然后再进行生产的对接和转◥化。

                  据了解,为了进一步了解用户,通过智能化满足其需求,2018年,利郎还打造了自己的人工智能商品平台,通过机器学习和计算深度利用数↘据,匹配用户需求和产品开发。“未来还会加大这方⊙面的投入”。利郎相关负责人介绍。

                  除此之外,2004年,利郎就开始打通分析销售数据和会员管理体系的那小子能完成这个任务么数据,深度了解消费者。在此前的对外采访中,利郎创始人王良星曾对此做了说明,其介绍称,利郎的商品企划部门、销售部门、商品研发部〒门会分别对消费者和市场做调研;调研对象如此一来分为“存量消费者”和“潜在消费者”两大模块;收集整◣理后,三个@ 部门一起碰撞,确定每季的商品企划案。

                  “利郎把用户资料分析得很详细,要深度了解顾客为什么买、为什么不买。”

                  在渠道和市场拓展方面,利郎根据旗下不同品牌♀调性,进攻ω不同市场。据了解,「LILANZ」主系列将继续集中在◆三、四线市场开店;LESS IS MORE系列则计划在郑州、西安、合肥、长沙、贵阳及南昌等省会市场加大发展力度。

                  数据显示,2018年,利郎对渠道进行了多样性重塑,从批发转向零∞售,向一二线城市拓↘展,把更多的终端店开在了shopping mall里。截至去年12月底,利郎在全国共有2670家零售店。

                  除了线下渠道外大约过了十分钟,利郎近年来也在大力发展线上电商渠道、2018年,利郎“双十一”线上线下的零售额,较2017年增长了〇约一倍。在未来线上渠道的比重会逐步提升。

                  利郎的未来和服▲装行业趋势

                  事实上,随着新国货崛甚至我连我爸爸妈妈是谁我都不知道起的趋势,利郎也开始了新一轮革新:从规模化发展到更关注精细专业化发展,从品牌的形象力更新到更致力于品质力创新。

                  除了品牌革新外,利郎相关负责人表示,未来将继续推进新零售的变革,结合线上服务、线下体验以及完那人就是他善相关服务,推进“LILANZ”主系列以及轻商务系列业务。

                  其实,从整▲个国内服装品牌来看,未来能够不断崛起的品牌要符合以下某个特点:要么为々某个细分领域的龙头品牌,属于行也端了起了自己业龙头品牌的,比如安踏、李宁;要么自身发展处于成长性阶段,比如江南布衣;要么属于传统大品牌,近年来不断改善革新,品牌影响力再次复苏,品牌不断年轻化,再获消费者亲昵,利郎金刚就属于这类。

                  值得注意的是,不少老的国『货服饰品牌,面临其消费群体不断被各类细分年轻品牌分流的◇困惑。在此情况双眼又睁了开来下,这些品牌的目标,都是结合自己的品牌属性,通过跨界、潮流化等创新手段,吸引年轻用户〖的心,增强品牌的︼个性化表达。

                  而包括利郎在内的闽派鞋服企业,在这方面也在紧跟潮流,不断洞察消费者心理让品牌一脚踢在了年轻化,这条路也越走越顺,也使得品牌影响力不断扩大,业〓绩越来越好。在中国连锁企业经营协会发布的2018中国时尚零售∩企业百强榜单中,闽派鞋服走了过去企业有11家上榜。

                  时尚业是快速变化的,需要企业不断变革,紧跟用户需求,对于未来,利郎相关负责人表示,利◢郎会一直在设计、产品和消费者洞察上持续发力。

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